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肝胆销售话术

2018-10-09 浏览量:335次

一、学会诊断
1.面诊:肝斑,额头长痘(肝火旺)。
2.手诊:手掌红白点相间(朱砂掌),月牙少。
3.推肝胆经:推的过程中发现有硬块,硬结节,代表肝胆代谢功能下降。
4.眼睛:眼珠发黄,代表容易病变成肝炎。
5.口:口干,口苦,代表肝火旺盛。
6.头发干枯,发黄:代表肝气不足,导致血不旺,头发是需要靠血来滋润的。
7.月经不调,月经量偏少:肝藏血,一个人的月经量是否正常,是由我们的肝脏来取舍的。
8.身上有血痣:代表肝脏功能严重衰弱,容易得肝病。
9.咨询客户是否晚上经常熬夜:凌晨1点—3点是肝经运行的时候

二、肝胆专业
1、肝胆解毒代谢功能失调,毒素排不出去,人的皮肤暗沉、长斑,身体易长肿瘤
2、肝藏血和调解血量的功能失调,月经不调,容易得各类妇科疾病
3、肝分泌胆汁的功能失调,容易消化不良、大腿粗、肥胖
4、肝调理情志的功能失调,易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生

三、销售流程
1、(确定需求点)赞美,从赞美中引出需求
赞美的目的:
①把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情;
②按照诊断的方法,找到销售的切入口
2、延伸需求
找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其它问题 。(下危机)
3、讲故事或举案例
4、告知正确的养生方法
5、检测
6、下单

四、销售话术
第一步:美容师聊天打底
美容师:姐,你来啊,好久都不见你嘞!
顾客:最近比较忙,都没时间来
美容师:今天就不忙了吧!来来来,快请坐,你先喝点花茶,这春天要养肝,多喝点菊花+枸杞,保肝利胆,还排毒养颜哦!
顾客:好的
美容师:姐,我看你今天有点憔悴啊,是不是最近没睡好啊!
顾客:能不憔悴吗,天天上班那么累。我睡眠还好,就是不够睡,每天晚上要十二以后才能睡。
美容师:是吗,看你这么累,那我给你按摩按摩一下肩颈,让你好好放松一下。这个力度还可以不,舒服不?
顾客:舒服
美容师: 姐,我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢?
顾客:是啊,我一直都有
美容师: 是吗,姐,脸是反映身体症状的镜子,长斑长的部位不同,代表身体问题也不同哦。姐,我认真看了看,你斑长在这里,你妇科这块不是很好吧!你是不是月经量偏少,下不来?
顾客:是的,我月经是很少
美容师:这就对了。而且那你有没有发现,以前不长,现在越长越多
顾客:是的
美容师:姐,你知道是什么原因导致的吗?
顾客:不知道
美容师:姐,从中医角度来说,一般子宫内有瘀血超过三年以上,脸上就会开始长斑,如果不去改善,斑会越长越多。而且,瘀血下不来,堆积在体内,很容易形成子宫肌瘤和卵巢囊肿。
顾客:这样啊!
美容师:(举例子)是的,姐,我们店里有几个顾客都是把子宫或者卵巢拿掉的。就像我们店里的那王姐,她跟你年龄差不多,35岁,自己是开服装店的,她每次来月经两天就没有了,量特别少,而且妇科很不好,白带很多、色黄、有异味。后来有朋友建议她去医院检查,就检查出她左边的卵巢有个囊肿,因为担心有恶变,所以医生建议她把左边卵巢拿掉。手术做完,病虽然好,但是因为少了一个卵巢,她的激素分泌少了,整个人看起来老了很多,本来才30来岁,看起来像50几的人了。而且身体也大不如前了。
顾客:这么严重。
美容师:是啊!姐,那你知道为什么现代的人都容易有妇科问题吗?
顾客:不知道
美容师:从中医角度来说,这是跟我们的肝胆有关。因为肝经是人体唯一从脚,经由腿部,再经过生殖器,再到胸部的一条经络。你会发现,妇科不好的人,胸部也会不好。
顾客:是的,我也有乳腺增生。
美容师:我们都知道经络是用来运送气血的,气血 是用来濡养脏腑和器官的,生殖器和胸部的气血就是由肝经运送的。如果肝经瘀堵,导致气血过不来,脏腑器官无法得到濡养。就像人一样,正常每天吃三餐,但现在每天只给人一餐的量,人会饿得面黄肌瘦,营养不良。人自然就会生病,同样我们的脏腑器官亦如此。
而且由于现代人的生活作息不规律,工作压力大,特别是经常熬夜的人,最伤了肝了。肝是人体解毒代谢的重要器官,23点到凌晨3点是肝胆经运行时间,这个时候人应该要处于休息的状态,这样血液就会得到净化。经常熬夜会不断的增加肝脏的负担。如果肝解毒代谢的功能下降,人体内的毒素堆积越来越多时,停留在哪个脏腑,哪个脏腑就会生病。你会发现,有肿瘤的人肝胆都是不好的。
顾客:原来是这样啊,那肝胆应该怎么调呢?在家应该多吃些什么食物呢?
美容师:我的建议就是一定要内调外养,结合起来,效果才会好。首先,就得调整我们的作息时间,养成好的睡眠时间,23点之前睡觉。还有我们的饮食,尽量清淡为主,多吃青色的蔬果是最养肝。其次,再通过中草药油和专业的中医手法,直接透皮给药,来达到增强我们肝脏的功能。这样才能更好地养护我们的肝胆,中医有说,肝好人才健康,而且绝得大病。
顾客:哦,好





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